我们在INBOUND 18上学到的40件事

入境18已正式入账,在我们开始将所有激动人心的新功能应用于新广告系列之前,是时候回顾一下并揭示我们的主要经验了。

撰写者 拉扎·卡兹(Raza Kazi)
入境18 |   6分钟阅读

书中还正式记录了另一项INBOUND事件,而2018年肯定是一个令人难忘的事件。我们目睹了巨大的产品发布会(甚至销售团队都对此给予了关注),飞轮的推出, 精彩的主题演讲, 会谈那么多。这是我们在波士顿任职期间从公司中学到的关键知识。

入境18处的HubSpot区域

 

今年, 数字22艾米丽,卡罗琳,佩奇和山姆在马萨诸塞州加入了马克,保罗和安德鲁。现在他们又回来了,并从时差中完全康复了,他们准备与您分享公司所学的一切。

视频营销,Flywheel超越了营销渠道以及与HubSpot联合创始人Dharmesh Shah的激烈竞争都引起了人们的广泛关注。只需单击以下问题之一,即可了解团队已学到的知识并希望分享。

dharmesh shah和数字22团队进入18  

从今年的会议中您可以学到的三大知识是什么?

卡罗琳

A: 视频。通过HubSpot的新功能,无论是预售还是现有客户,我们都有机会。在销售中,我们可以针对每个客户进行个性化设置,通过展示过去的成功并建立团队关系来建立情感/信任。

B: 情感的重要性-对成功至关重要。销售建立在情感上。我们所做的一切都建立在情感之上,并以此为食,因此这是产生成功的核心属性。我们卖给人们,而不卖给公司。

C: BANT是老派的方法论。新方法是CRUX(兼容,现实,紧急,X因子)。

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A: 会话营销,它的好处以及它如何帮助企业发展。只要客户愿意,就应该进行对话-无论是实时,结束会议后还是当晚有空的时候。

B: 人类喜欢视频。在企业中使用视频,因为这是最人性化的交流方式。 HubSpot创建了一个VideoHub,以帮助我们应对当今世界的这一转变。

C: 与HubSpot Marketing副总裁Jon Dick录制了播客。乔恩谈到了传统的营销渠道是如何被打破的,以及新型飞轮在当今的营销领域中的重要性。

乔恩·迪克-下班后入境

 

佩奇

A: 入站营销已发展为以客户为中心。

B: 不要完全依赖数据。潜在客户,潜在客户和客户是最重要的人。与人交谈,而不是与角色交谈。

C: HubSpot的Flywheel取代了漏斗,非常棒。帮助以客户为中心的营销方法。

山姆

A: 我们不应该专注于将产品提高10倍,而将体验提高10倍,使之更轻便。

B: 其实不问你 最好,但是 最坏的 客户获得他们的评论和经验,以告知购买者角色创建,它更加有效和刺激。它突出显示了从第一天起内容所需要的关键领域。

C: 将您的网站划分为“布莱恩和杰弗里·艾森伯格的四种购买方式”,以突出显示不同的人实际搜索和使用您的网站的方式。不只是您理想的客户。

艾米莉

A: 心理对营销有影响。掌握心理学的基础知识有助于构建不会令客户感到沮丧并且可以在内部和外部使用的服务。

B: HubSpot具有200多个合作伙伴集成,这意味着每个人都能找到所需的东西-在过去八个月中,这一数字翻了一番。

C: 在Facebook上,完全自动化的广告真的很简单。

保罗

A: 和往常一样,有很多好东西,所以很难选三个,但我认为前三个是飞轮,一些视频策略技术,我还讲了一些讲故事的好话。当我在今年早些时候第一次看到它时,我有点拿到了飞轮,但是老实说,乔恩·迪克(Jon Dick)在播客上解释了这便士的价格。然后,当Brian和Dharmesh在他们的主题演讲中进一步细分时,这才是真正的道理。这是解释如何在2018年成功运作的好方法。

B: 对我来说,视频策略是下一个最大的学习。我参加了一些谈话,这些谈话比我们作为代理机构的工作落后了一些(我很不擅长挑选那些人,而不是演讲者!),但也涉及到一些很棒的东西,涉及如何为客户制定一致的视频策略并使之负担得起。

C: 最后,但同样重要的是,我参加了很多关于如何改善内容叙事的讲座。我一直在努力阐明新手加入时对新手的重要性,因此,获得大量实用技巧和技术非常好,以便我们所有人都可以改进自己的工作方式。

安德鲁

A: 对话式营销比许多供应商了解的要简单得多,而HubSpot的新工具使此操作变得轻松。

B: 实际上,我们的客户是我们最好的“新”潜在客户。我们需要解决他们的参与问题,并将他们保持在内容,更新和见解的生态系统中,以帮助他们成长。

C: 南波士顿的Mul's Diner提供我吃过的最好的早餐。

枢纽标志灯亮起,俱乐部入站枢纽区域中的人员进入18

您迫不及待要实现的一个重要秘诀是什么?

佩奇

我真的迫不及待地想要在我们的营销中实现更加专注,友好的用户体验。我认为我们需要着眼于实现用户旅程和角色。

山姆

绝对设置季度活动资产计划。突出显示广告系列中每个项目在买方整个旅程中的适合位置,这将突出显示重点关注的领域和内容的补充。

卡罗琳

关于包装和价格的想法。售前:我们如何跟进快速视频。一旦客户签约,就会感谢视频,其中可能包括内部移交的视频,向客户展示团队已经开始使用该帐户。

安德鲁

可能会更新我们的聊天机器人和内部客户增长计划。

保罗

我们可能正在制定视频策略计划。我很高兴团队能够提出一些想法并将其推销给客户,并向他们展示视频可以为他们的入站策略增加另一个层面-而且不花大本钱!

标记

在Digital 22的每个部门内实施内部视频策略,所有团队都可以接受并推广给我们的客户。

艾米莉

在Facebook上,完全自动化广告非常简单。 您发布了惊人的有机内容,只要有人观看了短短的15秒,您就可以使他们看到一系列的广告。

进入18号签到俱乐部,带有产品摊位和赃物的入境

您参加的最佳谈话是什么?

艾米莉

Dharmesh Shah的演讲令人惊叹-真有见地。我最喜欢的与工作相关的演讲肯定是“用社交内容销售机器(带有有机内容+付费Facebook广告)。”

安德鲁

合作伙伴日的一些演讲对我来说真的很有价值。特别是Cambria Davis关于开发客户反馈流程的演讲,以及关于使用HubSpot开发培训计划的演讲。今年特别好-本周我去了很多很棒的事情-太多了!

保罗

我喜欢戴维·胡克(David Hooker)关于视觉素养的演讲。他是Prezi的创意总监,也是一位顶峰人物,在他谈完之后,我和他聊天了。

古巴三明治配标题哇食物在入境处拍摄18

食品卡车是另一个重要的收获。明显。

佩奇

我最喜欢的演讲是HubSpot成长营销经理David Khim撰写的《成长营销》:现代营销者的期望和技巧。他的演讲激发了我对营销领域不断变化的领域进行深入研究和学习的机会,例如数据分析,定量建模等等。很高兴听听行销行业发生的变化以及我们作为行销人员应该采取哪些措施来保持竞争力。

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Dharmesh Shah的主题演讲。

卡罗琳

Spotted首席执行官Janet Comenos。她谈到了自己的七个销售愿景。积极的心态和以人为本的态度如何在内部和与客户之间都可以提供帮助。她的讲话引起了我的共鸣,因为她的做法与我们的销售方式非常相似。这是一种更具情感性的积极销售。

山姆

它必须是“将视频内容纳入买方旅程的每个阶段的20种方法-Lemonlight的Chad Rogers。”切实可行的方法,使视频价格合理,可在任何公司或目标下实现,并提供了在降低视频费用的同时保持整个项目质量的绝妙方法。景观丰富。

入站18-机场到达

 

您最喜欢的时刻是什么?

山姆

坐在浴缸里放着鸭子和橡皮球。说真的霓虹灯眼镜紧随其后。

佩奇

我敢肯定其他人会这样说,但是我最喜欢的时刻是当我们遇到Dharmesh Shah和他的妻子时,这全都归功于餐巾纸上的醉酒纸。自拍照很棒。

(实际上,每个人都非常喜欢与Dharmesh和他的妻子会面,我们已经多次计数了。)

卡罗琳

太多了,很难只选一个。 我想说的是,对我而言,最好的部分是与出色的团队一起经历了这次了不起的会议&朋友们。激烈的学习,没有睡眠,但同时一直笑着。同样,毫无疑问地与Dharmesh和他的妻子会面(尽管我敢打赌每个人都说这样)-一对很棒的夫妇和一种很棒的方式来结束会议。

INBOUND的Digital 22

Sweetcheeks Q.另一个关键要点。大声笑。餐饮。

 

标记

太多了。我们今年可以任命7名成员,这让我感到非常自豪。与往常一样,今年我个人参加了完全不同的会议,这是一个不错的选择。业务增长,文化,视频和销售。等不及要实施其中一些想法了。

艾米莉

绝对会见达摩什。真是个好人。

安德鲁

和达摩什见面,在爱尔兰酒吧里喝酒,山姆进入英比德的浴缸里,使自己看起来像个白痴(那时没有太大变化)。

山姆(INBOUND)

Boy Marketing玩得很开心,学到了很多东西。

保罗

会见Dharmesh Shah和他的妻子Kirsten。真的很可爱。

入站

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作为一家公司,我们迫不及待地将他们在INBOUND 18上学到的一切都应用到我们为客户进行的营销工作中。但是,关于入站营销的所有新功能,新技术和其他一切,还有更多的知识要学习。

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