如何使您的下一个入站营销报告更有趣

不要在下一个入站营销报告中包含相同的传统指标的错误。相反,请查看这些技巧,以使您的游戏更有趣。

撰写者 拉扎·卡兹(Raza Kazi)
入站营销 |   5分钟阅读

现在是时候创建您的下一个 入站营销 报告,您真的想打动老板。为了给您的老板一个他们真正关心的东西,不仅要包括博客文章浏览量和网络流量之类的指标。这些指标很不错,但是您可以并且应该包括许多更重要的内容。您可以通过以下方法使您的下一个入站营销报告更加有趣。

迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra)在舞台上的广角镜头,在入境处18进行主题演讲

避免什么

如果要将“入站营销”报告提高到一个新水平,要记住的关键是避免虚荣性指标。不再沉迷于传统指标,例如社交媒体上的流量,转发和喜欢,博客帖子查看以及电子邮件联系人数据库的大小。

它们实际上并没有任何意义,只是向您表明您拥有受众群体或潜在受众群体。您需要查看以下内容。

顶级流量指标

“最高级别”听起来可能含糊不清,但属于您的老板会使用的该类别的流量指标 care about.

与其着重于找出每一个“入站营销”报告都将关注的排名最高的前五个博客,而是分析哪些页面完成了最多的目标或转化。重要的是要知道这么多用户的产生方式和原因,而不是多少。

关注您的CTA,找出实际上有多少人点击了它们-这就是这些CTA的目的。通过分析呼叫跟踪功能,您甚至应该将注意力转移到留下了多少人的电话号码上。在这里,您可以查看每个页面进行了多少次呼叫,哪些页面产生了最多的呼叫并进行了汇总。

与仅记录最不显示任何内容或没有任何学习机会的前五个流量页面相比,这只是将这些重要报告提升到新水平的一种方式。

您所分析的顶级流量指标的主要信息是,您可以通过了解那里有什么东西可以利用它。当您知道那里有东西时,可以在其他页面上实现,以提高转化率。

领先一代

潜在客户生成与生成的联系人不同,后者基本上是用户提交表单时生成的。不过,这还是个好消息,因为它表明您的CRM(例如HubSpot)正在运行,并且您正在生成数据库。

您在特定的“入站营销”报告中会留出一定时间范围内生成的联系人数量。为了使其更有趣,您,您的团队和老板都想知道潜在客户的实际含义和定义。

包含在报告中的最佳指标是将销售线索细分为营销合格线索(MQL)和销售合格线索(SQL)。 MQL是您的营销团队对特定潜在客户进行适当鉴定的地方。线索可能是行销经理,他们居住在英国,为您提供了公司名称或电子邮件地址,就这么简单。因此,它们值得,您可以向他们推销。

 HubSpot 潜在客户产生流程图片来源:HubSpot

另一方面,我们有SQL。这是您的销售团队设定的标准。潜在客户可能已经阅读了您的定价页面,可能已经访问了5次以上,可能打开了10封电子邮件,可能已经下载了您的定价指南或几乎所有其他由买方主导的操作。这就是使它们成为SQL的原因。

定义了这些内容并使用HubSpot之类的CRM知道发生的时间后,便会收到通知,这就是您应该报告的内容。因此,要考虑的主要信息是,无论您生成了多少联系人(包括报告中的联系人),都不会显示任何实际价值。您生成的SQL和MQL数量更重要。

例如,您的企业可能在KPI上达成共识,即您需要20%的销售线索才能成为SQL。如果您每月能赚20英镑,那就是成功的定义。如果您未能达到目标,那么MQL的定义可能不正确。该定义可能需要调整,以便您可以更轻松地实现目标,并在需要关闭MQL时将其缩减为SQL。

因此,请确保您紧随其后,以查看生成了多少个MQL和SQL,因为这可能是常规入站营销报告中找不到的。

社交媒体指标

转推,喜欢和分享在社交媒体上很棒,每个人都喜欢它们。但是,它们并不是真正应该包含在报告中的指标类型,因为它们并不那么有趣。任何人都可以找到它们。

社会报道图片来源:HubSpot

相反,应将重点放在指标上,例如由社交网络生成的会话,对您网站的访问以及发布覆盖率。例如,如果您的帖子触及率高且会话看起来平淡无奇,那么您显然是在针对错误的主题标签或受众群体。如果您的帖子触及率不变并且会话次数不断增加,那么您将获得更高的点击率(CTR)和更多的参与度。

与此相关的报告是,覆盖率显示了用户为什么签出您的内容。

当您报告来自社交的会话时,请根据需要将其视为SEO。但是,与自然搜索相比,直接搜索比直接在搜索引擎中输入关键字的潜在客户更直接。

比较您的内容是自然下载还是通过社交帐户下载,这也很有帮助。人们可能会搜索特定字词并浏览您的内容,而在社交网站上,例如由于引人入胜的图像,他们可能会浏览您的内容。

因此,请在报告中忘记那些喜欢和转发的内容,而专注于上述三个指标。

电子邮件指标

您应该考虑将其包括在“入站营销”报告中以使其更加有趣的最终指标是集中在电子邮件方面。例如,测试不同的主题行以查看哪些有效,哪些无效。

您要关注的主要指标是打开率。这一点至关重要,因为每月的开放率应该保持一致。您将主要要查看和报告点击率-多少点击您的网站,多少点击您的指南或产品,等等。

另外,请确保您跟踪退订率以及流失率。后者实质上是“退回”(当邮件无法发送时),标记为垃圾邮件或已失效的电子邮件的百分比,因此它们最终不会进入收件箱。通过跟踪这些指标并将其包括在报告中,您还可以使用这些数据来清理联系人数据库,以仅保留最活跃的联系人。

奖金提示...

当您创建下一个入站营销报告时;考虑创建灰色邮件列表。这是大多数营销人员都错过的一项重要指标,您需要使用HubSpot之类的工具才能开始使用。

Graymail是您的联系人选择接收的所有电子邮件-但他们并不是真的想要它们。这有助于保持联系人数据库的清洁,使其始终充满有意义的联系人。有关灰色邮件列表以及如何改进电子邮件营销策略的更多信息,请查看此博客。

 HubSpot  Graymai;图片来源:HubSpot

...另一个奖励提示:使用数据框之类的工具

Databox是我们经常使用的工具,发现它对向客户报告功能非常有用。 Databox是一个业务分析KPI仪表板,可将所有实际重要的指标收集到一个地方,以帮助交付关键的KPI。

数据框示例图片来源:数据框

数据框是合并的重要工具的原因是:

  • 您随时可以投入自己的数据。
  • 数据在可书签的URL上的一系列易于理解的仪表板上显示。
  • 您随时可以快速筛选仪表板。这意味着您不再需要等待每月的通话。
结合以上所有内容,您将成功将“入站营销”报告游戏提升一个档次。通过消除营销人员错误地迷恋的传统指标(包括您,您的团队和老板实际上会关心的指标),您可以为更成功的增长奠定业务基础。
 

获取有关万物入站营销的更多信息

入站营销报告不必很无聊,并且可以充满不显示任何实际价值的指标。但是,这些报告只是可以帮助您加强入站营销工作的众多方面之一。通过创建易于阅读的指南,您可以在旅途中查看,而不是在此处堆积所有这些信息。

要获取免费副本并了解一些有用的技巧,窍门和方法,以了解如何逐步开展入站营销,请单击下面的链接以获取免费副本。

 

了解有关入站营销的更多信息