智能内容如何增强您的ABM策略

如果您真的想将ABM策略提高到一个新的水平并看到成功,请考虑使用智能内容。这就是有益的智能内容的用途。

撰写者 拉扎·卡兹(Raza Kazi)
基于帐户的营销 |   3分钟阅读

在企业级别上,请不要过于广泛。基于帐户的营销(ABM)的目的是塑造和塑造您的广告系列,以便您可以卷成一条巨型鱼,而不是无数个较小的鱼。

为了获得成功,请考虑使用智能内容,以便您可以增强ABM策略。

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什么是智能内容?

考虑到ABM就是要使个人帐户感觉超级特别,因此使用智能内容完全有意义。内容会根据观看者的兴趣或过去的行为而发生变化。

它旨在为您的网站访问者提供更相关和个性化的体验。那就是静态内容不足的地方-它无法提供相同的个性化体验。这是一种万能的方法。

使用现有的市场营销或CRM软件中的数据,例如HubSpot,您可以为每种类型的访问者自定义大量区域。

智能内容如何增强您的ABM策略

聪明的内容使您能够根据谁浏览您的网站,电子邮件和登录页面来提供不同的文本,图像,链接和号召性用语(CTA)。

随着回头客和帐户访问您的网站并阅读更多内容,他们的体验将变得更加个性化。即使它们不在您的数据库中 但他们之前曾经访问过您的网站,但您仍然可以从他们的设备上获得足够的跟踪信息,以提供有关其位置,语言等的个性化指示。

通过拥有这些数据,您可以修改您的智能内容,使它们看起来像VIP。与客户进行这些个人互动的重点可以提高忠诚度,并获得更好的营销投资回报。

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如何个性化成功的内容

有助于您赢得客户和重要客户的出色ABM内容应高度个性化,及时且相关。建立您要定位的帐户的资料,然后花一些时间找出您需要与谁交谈,以何种方式以及如何联系他们。

这是了解您将产生的内容类型的关键。

尝试使用不同类型的内容及其交付方式。这样,您就会知道哪种类型的个性化内容会在右侧的方框中打勾,并且会被您希望看到的人注意到。

您可以更有效地针对ABM策略个性化内容的方式包括:

  • 在您的网站上使用自定义字段。

  • 监视网站行为。

  • 具有公开可用的信息。

  • 个人互动。

  • 明智地进行细分。

不同的智能内容标准

我们已经提到过HubSpot,因此这里以它为例。借助HubSpot,您可以使用以下模块将智能规则基于少数几个标准类型。

国家: 根据观众所在的国家/地区向他们显示内容。该国家/地区由访问者的IP地址确定,因此您可以使用该数据仔细传递个性化消息。

设备类型: 指定智能内容所针对的设备,例如移动设备,平板电脑和台式机。

引荐来源: 根据访问者如何找到您,向他们显示您的智能内容。

首选语言: 根据用户网络浏览器中设置的语言来个性化您的内容。

联系人列表成员: 在HubSpot数据库中显示联系人的某些内容-取决于他们是否是您的列表之一。

生命周期阶段: 查看HubSpot数据库中联系人的生命周期阶段属性,可以基于该字段的值显示相关内容。

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更多使用智能内容的方式

除了在电子邮件和登录页面中使用智能内容之外,您还可以实现智能CTA并获得使用个性化令牌的好处。这是他们如何帮助您的ABM策略的方法。

使您的网站个性化

借助IP地址和Cookie,您可以为回访者提供完全不同的体验。变化不必很大。保持它们的微妙之处,因为针对性强的调整可以起到很大作用,以确保您的目标帐户受到欢迎和理解。

个性化且功能强大的电子邮件

如果本节有一个重点,那就是您永远都不应该发送普通或非个人电子邮件。尽管这对于任何类型的电子邮件都非常重要,但是使用ABM时,您需要提高级别,并使您的电子邮件具有个性化和独特性。

使您的CTA独树一帜

个性化的CTA可以提高转换率并不是什么秘密。您拥有的数据越多,对联系人的细分就越好,个性化CTA就会越成功。这完全取决于您在正确的时间向正确的帐户提供正确类型的内容。

互动-不只是个性化

好的,该博客的主要目的是使用智能内容并使您的ABM策略更加个性化,同时还要考虑如何与目标帐户进行交互。个性化,沟通良好,您将最终看到收获。

有效地使用智能内容,使您的企业入站活动取得成功

使用智能内容对于使ABM策略取得巨大成功至关重要。但是,在大规模进行入站营销活动时,还有更多的策略可以考虑。 ABM,事件营销和个性化体验都是可以提供帮助的策略-但是知道如何正确地做则是另一回事。

为了帮助您,我们创建了Inbound for Enterprise电子书。其中包含有用的信息,可帮助您进行大规模入站(包括有关如何使用HubSpot轻松完成操作的提示)。

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