社交媒体内容对入站营销有多重要?

社交媒体内容对入站有多重要?非常!这就是为什么[下载]

撰写者 保罗·莫蒂默
社交媒体 |   4分钟阅读

作为我们一系列文章的一部分,该文章重点关注社交媒体在入站营销中扮演的重要角色,我们深入探讨了社交媒体内容与更广泛的入站广告活动之间的重要性。这就是为什么它是关键的入站营销资源之一的原因。

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背景研究

我们一直在使用自己的入站营销经验(我们是 白金HubSpot代理商,主持人 the 曼彻斯特·休,在 牛津大学国家橄榄球队 并有 帮助了很多客户),以及由美国国家社会媒体发布的最新状态报告中的发现 缓冲.

我们将研究社交媒体在入站营销活动中所扮演的角色,并提供一些现实生活中的例子来帮助将理论付诸实践。

社交媒体在入站营销中的作用

社交媒体是将您的信息丰富的入站内容展示给新受众的重要途径。这对于 吸引处于自己的个人购买者之旅意识阶段的访问者访问您的网站:

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在购买者旅程的早期阶段为访问者提供帮助非常重要,因为他们对问题很新鲜,可以培养成为客户/转化者。

使用社交媒体是一种经济有效的方式,可以吸引数十亿潜在客户。通过这种方式,您可以共享内容和优惠,并以非侵入性的方式将其展示在用户面前。

记住,他们要么是 选择让您进入他们的供稿 要么 您的信息将由他们已经关注/与其联系的人在他们面前分享。与未经请求的广告或广告相比,这立即赋予您的声音更多的权限。

并非应忽略付费职位。

您还可以在社交媒体上使用推荐的帖子来快速扩展内容的覆盖范围。这非常适合让您的品牌出现在针对性强且细分的联系人面前。您可以付费显示在符合目标角色的特定人口统计和行为的前面。

但是,您付费宣传的内容仍将遵循入站方法,并帮助他们获得痛点。 向我们自己的主管了解有关制作入站广告系列的更多信息。

在您帮助用户和访客进行旅程时,您正在与他们建立信任和帮助的关系。一旦他们为您的服务付费,就可以将它们变成促销者。

这是社交媒体在入站营销方面具有重要意义的另一个原因。

在撰写本文时,在连锁媒体上将顾客转变为推广者的最大支持者是超市连锁店Lidl,他们开展了#LidlSurprises活动。

基于他们使用客户屏幕快照的策略,店内标语和送货车侧面的推文,他们的圣诞节活动包括降低商品价格,使他们在社交媒体上讨论得越多。

从这条推文中获得的线索,以及关于标签“ #LidlSurprises”的一般性话题,都是关于从Lidl购买圣诞节礼物的,比那些年前伯利恒的旅馆还要充实。

Lidl与推特的Twitter对话

 

将此原则运用于您自己的环境中,就很容易看到您的社交媒体帐户在新用户面前的巨大潜力。

随着越来越多的用户在社交媒体上找到他们的内容-您的帐户管理需要随时注意。它必须是可共享的(以便用户可以共享共享),可访问且相关。

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那么社交媒体内容有多重要?

另一个重要原因是您的社交媒体内容对您的入站营销活动至关重要。

随着时间的流逝,大多数访问者将通过搜索引擎找到您的有用信息。

当用户处于“意识”阶段并在痛点附近寻找信息时,他们可能会与社交媒体一起前往搜索引擎。

而且,最常用的搜索引擎正在将社交媒体内容引入SERP,以便用户可以对特定结果的风格有所了解。

这意味着您需要始终了解社交媒体显示的图像。

例如,必应(Bing)已开始推出一项功能,该功能在其应答卡中包含公司的最新两个Facebook帖子。至少,这些职位需要最近进行更新和吸引。

来自SEMpost.png的Bing Facebook Carousel

如Bing所述,Bing正在将公司Facebook的帖子拉到SERP SEM职位.

Google在其结果页面上显示了越来越多的Twitter轮播。

附带说明,此特定示例(如下)在使用SERP来建立您的权限并帮助您的入站工作方面很有趣。

搜索两个企业共享的公司名称会突出显示授权问题。排名最高的自然搜索结果和Twitter轮播以服装品牌(左)为主导,但较大的SERP房地产空间和联系信息归保险公司所有。

不匹配的serp google box.png

 

都 通过拥有Twitter轮播来增强他们的权威 以及 公司信息框。

但是,仅就入站营销而言,能否将公司的Twitter feed展示在SERP的主要位置上,对于在以后的“考虑和决策”阶段将用户的权威带给用户至关重要。

如果他们在拿起电话或下订单之前先去Google给您和竞争对手的网站进行最后检查,那么这种事情可能会影响您的决定。

提供展示的推文是权威,相关和令人印象深刻的,这是在用户的旅程中培育用户的又一个机会。

看看这家全国性的汽车经销店如何使他们的饲料保持新鲜和新鲜,并朝着他们的目标努力-吸引更多游客。

 

Twitter轮播本身1.png

 

从左到右,消息1和消息2针对买方旅程的后两个阶段,而消息3(4小时前)则建立品牌意识并传播积极的消息,而无需直接推销任何产品。

消息1会吸引某人在电动汽车之间做出决定(决策阶段),消息2会引起正在考虑向他们提供选择的搜索者的共鸣,而消息3可能会激发人们在研究的早期阶段的兴趣处理。这使“ #Ford #Preston”的销售团队显得平易近人。

这有助于对经销商的社交媒体内容进行有效的管理,因为这三个推文涵盖了买方旅程的所有阶段,包括相关的副本(“ #Preston”)以吸引用户,并且具有足够的权威性,可用于将帐户拉入SERP。

 

这只是制作出色的入站广告系列的一部分

为了使您的入站营销尽可能地出色,社交媒体只是其中一个方面。这篇文章涉及PPC和SEO,但没有涉及内容,策略以及您需要改进的所有其他内容。

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