删除您的登陆页面!为什么支柱页面是新的入站方式

报废您为第一季度计划的所有工作,因为情况即将发生变化。这是行销中的“紧抓大门”时刻,这让我感到re异。

撰写者 数字22
入站营销 |   8分钟阅读

废弃您计划为下一个Q1广告系列计划的所有内容-甚至可能是Q4,因为情况将要发生变化。这是营销中的“紧要关头”时刻,这让我有些re异。好,我从哪里开始?

 
2017波士顿入境

2017年7月25日,HubSpot向合作伙伴进行了一次在线预览在线讲座,内容涉及其新的“内容策略”工具(目前处于测试阶段)。合作伙伴在产品向公众发布之前先了解一下,在这种情况下,HubSpot发布了五种新工具,并在 入站,这意味着我们现在可以向您介绍它们。查看我们以前的博客 活动和报告成功与对话.

这是怎么回事?

事情正在改变。入站营销十年来并没有太大变化。真!您围绕CTA和着陆页创建了一个广告系列。您在博客中谈论了一个主题,并保留了最后的好东西,您知道潜在客户必须在哪里注册。现在,HubSpot提出了“内容策略”,该策略鼓励您从PDF中提取这些内容下载和白皮书,并将其下载到您的主要网站页面上,因为Google现在会奖励其内容由 话题 而不是简单的关键字。

关键字已淘汰;主题在。

为什么关键字和主题完全相同?

因此,HubSpot意识到,通过语音搜索以及我们使用Google更改的方式,关键字并不是那么相关。 HubSpot的代表提供了此示例。 Google刚问世时,您正在搜索餐厅时,您可能已经搜索了“波士顿餐厅”作为关键词,但现在您可能会使用Siri或语音搜索,然后说:“我附近最好的用餐地点?”现在,我们搜索谈话方式。搜索是对话式的。搜索的工作方式不再有效。

从字面上看 同一搜索的变化形式。例如,“会议后的后续电子邮件”的概念有1,005种。您是否打算撰写1,005个博客帖子来捕获流量?您必须写很多很多非常具体的内容才能正常工作。

一个搜索字词的1005个变体-您无法撰写1000多个博客来占领市场

然后,HubSpot建议营销人员写出长尾关键词。让您的关键字回答特定的问题。更有针对性的是,优秀的营销人员会进行关键字搜索,按搜索量排名,并针对每月可获得10-50次搜索的关键字撰写博客文章,从而确保在Google SERP上排名1-6。然后,从理论上讲,有人会单击该内容,这将导致CTA,这将导致其上带有表单的目标网页提供某些内容。在过去十年中,这种方式一直奏效。

查看下面的图片,了解关键字在新更改之前如何工作。如您所见,在Fat Head关键字中在Google中排名的可能性几乎是不可能的,但是当您使用更长的tail关键字时,您的机会几乎得到了保证。

 

如何使用旧方法在Google中为关键字排名

嗯,那我现在该怎么办?

营销人员现在应该做的是将那些Fat Head关键字用作Pillar Topics。想想轮辐。支柱主题位于中间位置,然后您将围绕该辐条编写内容,并填充外部边缘。新的HubSpot工具将为您提供直接的方式,向Google展示所有这些信息都是相互关联且相关的。您正在使自己成为一个(或六个)支柱主题的超级专家。新的内容工具意味着您现在可以围绕核心主题创建页面和内容的集群,这意味着您将在Google中排名更高。

因此,我们现在意识到机会在于 再次 在二到四个关键字搜索中。 (asp!可怕的时刻!我知道)。您的新营销策略应该从长尾关键字转移到 话题。 主题就是去向!我知道这似乎违反直觉,但正在取得成果。

内容策略

当您编写内容以涵盖一个主题时,现在您将全面涵盖一些内容。您将针对该主题创建一个权威资源,该主题由HubSpot命名“支柱页面”,随后的博客文章将成为子主题支持。您将创建一个长格式的内容-与以前一样,如内容下载,但不放置在LP后面-然后,您将在社交和YouTube频道上传播内容,例如,将流量吸引到该“支柱页面”。

新的做事方式

这种新结构着重于一个核心主题(“支柱页面”),然后您将获得回答这些特定问题的帖子,这些特定问题超链接到该核心主题。这样,所有事物都是相互关联的, 建立权威的方法 并向搜索引擎展示所有这些想法链接在一起。他们都是朋友,您的网站与此特定主题息息相关。

基于主题的内容

好吧,所以告诉我这种新方法是如何工作的...

HubSpot已使用其一些客户帐户测试了此新方法。与过去的方法相比,etuma的一家公司获得了四倍的领先优势。

自2015年以来一直是客户的Townsend Security,首次成为Google核心主题的首页。该公司一直表现良好,直到当年第二季度有竞争对手进入时,其自然搜索流量已占55%。哎哟!现在,他们的访问量比前一个季度好20%。

智利圣地亚哥的IDS机构表示,这种新的方法论和工具改变了他们的内容营销,而新的框架简化了流程,帮助他们的客户通过 较少的内容。 这个新的框架使公司具有更大的知名度,创造更多的答案,增加自然流量并产生新的收入来源,这意味着您将吸引并拥有 意识 stage for any topic. 

从早期开始,通过渠道吸引更多潜在客户将增加收入。

如此众多的企业专注于高阶利基内容(即只有准备购买的人才会阅读的内容),并且,对于我们的客户,我们继续做正确的事情:我们创建了很多认知阶段的内容,因为我们知道之所以会带来销售线索,是因为在大多数情况下,买家都处于研究阶段,他们想先放弃塞尺,然后再承诺购买。因此,根据过去的结构,您必须围绕那些早期的(也许是无关的)问题创建大量内容。当然, 也是渠道的重要阶段,但是您必须首先吸引那些客户。

一切都在改变

我的内容计划如何?

在你想出这么多之前 每周博客帖子主题,并且它们可能集中在一个中心主题上,但是这些帖子可能无关紧要,或者相反,它们可能过于相关(即试图涵盖所有可以想到的关键字变体)。现在,您的计划工作变得非常容易。您不必猜测当月的角色搜索,您将专注于专业知识主题,然后将在数量有限的主题上创建权威构建集群;您不会在这里申请“万事通,万事通”。现在,您将非常,非常好地介绍几个主题。您的支柱页面旨在转换潜在客户,他们可以访问链接的主题页面,从而创造投资回报率;您的内容不断回馈。

现在,进入HubSpot的新工具:内容策略

内容策略工具

内容策略的四个要素

  1. 帮助您发现新鲜的新内容创意
  2. 充实生活
  3. 为人类创建内容并为搜索引擎优化该内容
  4. 与您的团队一起庆祝该内容的投资回报率

1.帮助您发现新的内容创意

使用此新工具,您可以输入支柱主题,然后出现建议的主题和子主题供您使用,或者您可以创建自己的主题。

2.充实生活

您可以使用内部或代理机构的设计团队来使内容栩栩如生-就像以前的图表,白皮书或内容下载一样,也可以使用市场上可用的模板来构建Pillar Page,帮助概述您需要放入“支柱页面”的内容。

3.为人类创建内容并为搜索引擎优化该内容

搜索引擎优化的旧方法意味着尝试在优化选项卡中填充尽可能多的关键字,并尝试对尽可能多的关键字进行排名。当然,这不是Digital 22所做的,但是我们已经看到了。如今,效果并不理想。我们需要人流量(而非电子流量)来处理页面和页面上的内容。

4.与您的团队一起庆祝该内容的投资回报率

将有一个HubSpot工具来报告主题集群,让您知道每个主题集群获得了多少新联系人,以及每个集群正在生成的客户数量。

HubSpot称其为 信息架构,这意味着您可以将内容融合在一起,形成一张大图。

以下是内容策略外观的一些屏幕截图:

现在,当您转到HubSpot的“内容”标签时,在“文件管理器”和“设计管理器”下,您将看到一个“策略”标签。您可以在其中创建一系列主题集群,并将有关该内容的博客文章链接到每个主题。

这是我在Digital 22的Beta版页面上创建的示例。在一切正常运行之后,从理论上讲,您会看到从“支柱页面”(在本例中为组成的“领导层”)到子主题(例如“ B2B潜在客户”)的那些链接。如果我们有一个“支柱页面”,并且该博客帖子具有指向该“支柱页面”的链接,则所有这些都可以正常运行。在这里,它表明我们在这个主题上有37个DA。每月被搜索590次;我们撰写的内容与该主题的相关度为81%;并且与核心主题的相似度是100%,这就是您想要的。该工具尚未启动并运行,但这是其工作方式的一个示例。

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由于需要及时扩展,因此您只能创建八个支柱,但是可以根据需要创建任意多个子主题(通过按加号按钮)。

HubSpot还将提供站点中的建议子主题和博客文章,您也可以链接这些子主题。易于使用且直观。

在他们的网络研讨会中,HubSpot指出,如果他们谈论“入站营销”,他们的相关性得分将很高,但是如果他们尝试撰写有关“税款”的评论,则该得分将会下降。中心的主题将是一个2-4个字的词,作为所有不同子主题的集合(总称)。

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该图像来自HubSpot的网络研讨会,显示了页面最终如何与视图,联系人,查看的客户数量,反向链接等一起使用。

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此页面显示了如何添加核心主题。

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您不必在紧急情况下四处走动,因为您只需打开一些未隐藏在表单后面的内容下载。支柱主题最适合长篇内容。

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嗯,如果他们不必填写着陆页表单,我将如何获得销售线索?

HubSpot发现人们实际上是 更多 如果他们发现内容有价值,则倾向于提供其详细信息。现在,您将在页面中构建CTA,并提供潜在的潜在客户来下载文档并保留PDF副本。许多人会点击该表格并照常填写传统的目标网页。另外,“支柱页面”已针对阅读它的人员和SERP进行了优化,这意味着您与该主题的相关性可能会使您进入第一页。

相关度得分低。我应该写这个话题吗?

当然!相关分数仅显示您当前在网站上与该主题相关的内容。如果您的相关性得分低,则意味着您当前的域尚无关于该主题的任何信息。如果您想成为该主题的权威,那么请开发内容,该指标将会上升。

我应该在哪里放置支柱页面?

支柱页面应 总是 位于您域的顶层,因此这意味着您可能要从主页创建一个链接到特定主题的页面。您的内容不应再隐藏在表单后面。

当然,它对其他人有用,但是我怎么知道这种新方法对我有用呢? 

内容策略工具已与HubSpot的报告工具集成在一起,因此您可以像评估其他任何工具一样来衡量每个主题集群的流量获得影响,联系人和客户。然后,您可以继续处理增加流量的内容,而远离那些没有吸引人的内容。

内容策略会成为付费内容吗?

内容策略将包含在 企业和基本专业版订阅 作为包装的一部分。

数字22我们对这种新的内容策略方法有何看法?

这种方法肯定是新颖的,也许有点吓人,但是我们对反复试验并不陌生。作为一家公司,我们发现了对我们有用的,对我们无效的,并使用了那些久经考验的方法来驱动客户的潜在客户。这是一种新的工作方式,但这并不意味着它不应该完成且不起作用。这么多人采用入站营销的速度很慢,而且行之有效,因此要成为聚会的第一人总是很困难的。从现在起十年前,跳上具有象征意义的潮流会容易得多。我们目前尚无计划废除所有当前的广告系列并向客户发出警报(也因为它仍处于测试阶段,我们无法立即为他们设置),但是我们将来会采用任何可行的方法。我们将继续适应,研究市场,并了解入站世界的最新动态。如果您不继续前进,就会被抛在后面。

在评论中让我们知道您对这些新变化的看法,以及您或您的代理商计划如何适应HubSpot的新内容策略。

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