取得成功 入站营销 您必须采取的策略 了解买家的旅程 并映射您的内容，从而自然地将理想的客户引诱为访客。听起来可能很复杂，但事实并非如此。这是将内容映射到买家旅程的方法。
1）创建您的买家角色
如果您还没有，那么这是重要的一步。在将内容映射到买方的旅程之前，您必须 了解您理想的角色。
您的买家角色配置文件将突出显示您理想的客户的痛点，野心以及更多。此信息将 帮助您制定在旅途的任何阶段都可以与理想买家互动的内容计划。
如果您仍然需要创建买家角色，我们提供了一个免费的模板，您可以用来入门。干得好...
2）考虑您想要的理想角色 在买家旅程的每个阶段
在旅程的三个阶段中，您需要考虑理想角色在每个阶段中会遇到哪些问题。
记得...
意识： 买方知道他们有问题，但不确定如何解决。
考虑： 买方了解他们的问题所在，他们正在研究最佳解决方案。
决定： 他们知道自己想要什么，他们正在寻找最好的产品或最畅销的产品来购买产品/服务。
通过查看您理想的角色和买家的旅程，您可以评估 哪种主题适合您的位置以及将地图链接在一起的内容。
3）绘制买家的旅程图
我将使用一个示例来帮助您映射自己的内容。
这是Business Beth，她是Imagine Punctuality Ltd.（已创建在线项目管理工具）的理想角色。
年龄： 35
工作： Manager
个人简介： Business Beth是一家广告公司的成功团队负责人。她喜欢早起，准备上班，然后带孩子上学。在上班的火车上，她花时间在网上阅读有关改善办公室团队合作和士气的文章。上班时，她会赶上团队，然后投入工作量。她有一名助理，可以进行她需要的任何研究，但Beth也喜欢自己做一些事情。她在工作中遇到的主要问题是确保团队按时完成工作。 任务很多，而且不清楚哪个同事正在哪个项目上。由于混乱，她必须召开比自己需要更多的会议，这使她失去了其他职责的宝贵时间。
贝丝的买家之旅
就Business Beth而言，她的旅程可能像这样：
意识： 我有一个问题，我的团队没有按时完成任务。
考虑： 我需要找到一个对我的团队有利的解决方案，使他们能够按时完成任务，并且我可以随时了解最新情况，而无需每周召开2-3次会议。
决定： 我必须购买一个项目管理系统，但是我需要找到一个可以满足我的需求并且价格合理的系统。
将内容映射到Beth的旅程
对于您自己的买方角色，请查看他们的痛点以及他们会走的路。
了解他们在每个阶段都在寻找什么，将帮助您确定所涉及的主题以及如何将它们映射在一起。
以下是Business Beth可能感兴趣的一些示例博客：
意识： 项目落后进度的10个原因
考虑： 改善团队时间管理的6种方法
决定： How 虚构守时的项目管理工具将为您节省时间
这些博客标题的性质旨在满足Business Beth的需求并在旅途中不断发展。您可以看到她是如何开始遇到问题的，然后在到达决策阶段时，她几乎成了客户。
您内容的目的是满足他们的需求，然后将其移动（或至少给他们提供移动的机会）到买方旅程的下一个阶段。
尽管旅程的布局保持不变，但潜在客户可以以不同的方式沿着旅程旅行。一些客户可能会在考虑阶段进入旅程，并完全错过了意识。
买方旅程的每个阶段都可以使用什么类型的内容？
在选择要用于与理想买家互动的内容格式时，您拥有很大的自由度。
但是要记住的最重要的一点是，内容必须有所帮助，并根据他们所处旅程的哪个阶段来满足理想客户的需求。
以下是一些帮助您入门的示例：
| 意识 | 考虑 | 决断 |
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网志 电子书 教育内容 研究报告 事实指南 |
网志 电子书& Guides 专业内容 网络研讨会/播客 视频 白皮书 |
网志 电子书& Guides 感言 实例探究 卖方/产品比较 视频 |
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