4种最佳实践,可帮助您使用足彩竞彩软件获得潜在客户评分

潜在客户评分是制定成功的销售策略的关键部分。为了确保成功,我们建议您遵循以下四个最佳实践。

撰写者 威尔·特劳普
对话式行销 |   3分钟阅读

如果要使用新方法来增加销售线索并提高销售效率,则需要在销售策略中引入销售线索评分。

足彩竞彩软件 是潜在客户评分方面的领先平台之一 并且可以确保将您的销售策略提高到新的水平。

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以下是四个最佳实践,可帮助您使用足彩竞彩软件获得领先的得分……

  1. 使用消费者人口统计来为您的潜在客户评分。
  2. 利用消费者的行为为您的潜在客户评分。
  3. 记住要使用负分。
  4. 潜在顾客得分矩阵。

1.使用消费者人口统计来为您的销售线索打分

消费者人口统计将您的目标市场划分为特定的,可访问的人群。它基于地理位置,年龄,教育程度,职业和收入等个人属性。 

公司可以收集这些类型的信息,以确定联系人对他们的业务是否有利(或不合适)。这使您可以针对数据库中的不同细分创建有针对性的营销活动。

获得此类信息的最简单方法之一就是使用您网站上的表格。通过提供指定的字段并指定必填字段,可以确保您的Web访问者正在为您提供所需的信息。

说服某人填写您的表格之一的最佳方法是创建具有很高价值的可下载内容。 足彩竞彩软件的此博客重点介绍 保证可以在您的网站上正常工作的20种内容类型

以下是一些良好的消费者人口统计示例,您可能希望在足彩竞彩软件帐户中开始对其进行评分: 

  • 行业。
  • 年龄。
  • 职称。
  • 公司规模。
  • 收入。

假设某人在您的网站上填写了一个表格,并声明他们从事时尚行业。您可能已经知道,公司收入的75%来自该行业。然后,此联系人将在您的帐户中获得正面的评分。 

因此,这涵盖了受众特征-现在让我们讨论如何使用买方行为来为您的潜在客户评分。

2.利用消费者的行为来得分

足彩竞彩软件 还可以让您通过分析联系人与您品牌的不同媒介之间的互动方式来为其评分。这些指标包括网页浏览量,电子邮件参与度和社交行为等指标。 

例如,您可能向潜在客户发送了五封电子邮件,他们最终打开了所有电子邮件。繁荣。在这种情况下,您应该始终给联系人打分,以确保您已经跟踪了此行为。

行为得分将构成每个联系人总得分的大部分。他们只能为您提供工作头衔而得分一次。但是,每次执行可能经常发生的操作时,他们都会获得评分。 

设置行为线索得分时要记住的一件事是,并非每个动作都应获得相同数量的积分。有人打开电子邮件与下载您的定价指南之间存在很大差异。

稍后,我将在此博客中讨论如何设计成功的潜在顾客评分标准。

3.记住要使用负面评分

是的,您应该始终奖励积极的消费者行为。但请确保您也使用负引线评分。

客户的想法可以在眨眼之间改变。有一天,他们会参与您的所有内容。接下来,他们已取消订阅您所有的通信,并将您的电子邮件标记为垃圾邮件。

如果发生这种情况,则联系人的分数需要降低。您的销售代表会误以为这个人可能对这个人仍然有兴趣-这可能导致他们浪费大量宝贵的时间。

这是您应该给负面评价的其他一些动作:

  • 在社交媒体上批评您的品牌。
  • 访问您的职业页面。 
  • 定期忽略您的电子邮件通信。 

负的潜在客户评分是公司经常忘记做的事情。这样做的影响可能确实对您的销售策略有害。确保在策略中实施负面的潜在客户评分,避免犯同样的错误。

4.建立潜在顾客评分矩阵

为了成功获得潜在客户评分,重要的是确定一个标准,该标准将用于计算我上面提到的部分。

确定要评分的元素类型后,您需要确定一些得分阈值。人们倾向于使用的最常见的量表是 0-10

但是,完全取决于您的数字规模。你可能想去 0-50 或者你可能想去 0-100。只要您和您的销售团队了解您的电话号码规模,就没有关系。 

请记住,您的潜在客户评分标准必须保持一致。如果您使用 1-100 衡量您的积极分数,您应该使用 1-100 也可以衡量您的负面分数。 

了解销售线索评分的工作方式对于使用足彩竞彩软件取得成功至关重要。您还需要了解其他领域,例如建立登录页面,导入联系人和编辑表单。 

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