我们如何使Shoes For Crews能够在网上称霸,将影响力扩大到数百万美元并使收入翻倍

入站营销的每月观看次数增长了14,768%,帮助我们的客户扩展到多个新国家,并将营业额从730万欧元增加到1750万欧元。

观看此视频,以了解与您合作的公司类型。

关于客户

克鲁斯鞋(欧洲)有限公司(以下简称SFCE)是防滑鞋制造和分销的市场领导者。 B2B和B2C(通过电子商务)既可以转售给经销商,也可以直接推向市场。他们的主要市场是英国,爱尔兰,法国,德国和荷兰。它们是36年前在美国成立的更广泛的Shoes For Crews品牌的一部分。

“从一开始,我们对Digital 22感到非常满意。他们在所有代理商中脱颖而出,因为我们认为他们对入站营销非常了解,并且因为他们积极主动,对我们来说是一个很好的选择”

约翰·康菲尔德     Tom Larkin - SFCE

挑战性

挑战一:关注多个行业

作为快速服务餐厅(QSR),食品服务,酒店和工业领域中防滑鞋的领先生产商之一,SFCE的产品范围广泛。因此需要达到广泛的客户群。

他们为从兼职侍应生和女服务员到专业厨师的每个人(从调酒师到高度专业的主厨以及介于两者之间的每个人)生产防滑鞋。那只是酒店业。

挑战二:关注多个国家

使整个欧洲变得更加复杂的是这件事。这增加了跨不同语言和文化的消息营销的复杂性。

英格兰克鲁郡一家酒吧的酒保可能与蔚蓝海岸的酒保没有太多的文化参照点。但是它们确实有一些共同点。 SFCE需要HubSpot和Digital 22来帮助他们找到这些共同的痛点和挑战,并使之成为有凝聚力的入站策略的一部分。

挑战三:没有基础

在参与之前,SFCE没有入站营销策略,没有有效的数字营销渠道,也没有管理它们的系统。他们是在没有成功基础的竞争性市场中从头开始。

“在Digital 22上线之前,我们没有真正的入站策略”

约翰·康菲尔德     Tom Larkin - SFCE

SFCE面临的挑战的解决方案是HubSpot支持的多渠道,多语言,入站营销策略和实施。我们知道一次做所有事情并不会专注于成功,所以我们采取了分阶段的方法。

首先,借助位于爱尔兰的SFCE,扩大我们在英语市场的影响是有意义的。我们从英文的英国和爱尔兰博客开始,然后着手针对其最大的影响市场:食品服务和酒店业。

从那以后,我们进入了另外三种语言,即新的领域,并增加了更多的数字营销渠道。

每隔90天进行一次运动,很多入水就通过了桥下。但是,其中一项内容特别突出,代表了入站营销如何帮助提高SFCE的影响力和影响力。

在Digital 22招聘新客户和新员工时,它实际上用作案例研究和参考点。博客(也是下载部分)被称为20个常见的女服务员面试问题(以及如何回答)。

让我们分解一下:

  • 超级有帮助。该博客迎合了在求职面试之前热心的人。
  • 这是可行的。它不仅为您提供了问题,还为您提供了答案。
  • 就是在买家旅程的开始。我的意思是,它面向的读者不仅不仅没有意识到他们需要防滑鞋,而且甚至没有得到他们需要的工作。这是行动中的招贴子。
  • 它是随着时间而发展的。检查URL,此博客文章开始时有七个问题,但已见成功,因此随着时间的推移被添加。它变成了10个问题。然后是15,现在是20。这是有效进行SEO维护的案例研究。

而且带来了一些出色的数字。这是SFCE浏览量最高和点击率最高的博客。仅此博客帖子就将超过679k的访问者和16,404位联系人引入SFCE数据库。

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这是多年来我们对SFCE​​内容采取的一种非常典型的做法。这是教科书内向营销。找出您的角色所遇到的困难并相应地帮助他们

“很高兴看到SFCE和Digital 22在这一旅程中共同成长”

约翰·康菲尔德     Tom Larkin - SFCE

结果

对于要保留客户超过六年的代理商来说,这意味着我们一直在做正确的事。而且,如果我们自己说的话,我们为在SFCE与团队合作时所做的一切而感到自豪。尤其是随着增长的继续加快。

收入

在2011年建立合作关系之初,SFCE的年收入为730万欧元,2014年增长至1,080万欧元,而在2018年将以1,750万欧元收盘。这意味着在合作的同时,随着业务扩展到多个新领域,该业务的收入增长了140%。

对于SFCE而言,最令人兴奋的是,由于利润,B2C电子商务销售额在此范围内增长。从2011年的40.2万欧元到2014年的63.1万欧元,我们在2018年的电子商务收入为110万欧元。一起工作,在线销售额增长了174%。

市场支配地位

在我们的合作伙伴关系中,我们已将SFCE定位为其行业的主导者。从很少的在线可见性开始,他们现在在购买者整个旅程的各个阶段对关键字进行排名。实际上,客户在购买时几乎不考虑它们是不可能的。此图总结了进度以及客户喜欢与我们合作的原因:

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内容行销

如果您需要案例研究来获得有用的入站内容的好处,那么短短两年后,Shoes For Crews Europe的博客(从零开始)每年的访问量就增加到120万。而且它还在增长。

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对团队的影响

最终结果是电子商务销售额增长了近200%,并且公司的每个主要市场都至少增长了100%。但是也有无形的好处。作为杰出的代表,我们主动提出想法和方向的方法使他们的生活更轻松。

我们的团队将随时协助HubSpot的实施和分析。汤姆和里切拉(网站&Ecomm Manager)告诉我们,如果不是我们的入站工作,他们将没有时间和资源来实现自己的更广泛的业务目标。

“在过去的五年中,我们的业务取得了长足发展,Digital 22已成为成功的一部分。他们帮助我们开拓了新市场-法国,德国和荷兰。”

约翰·康菲尔德     Tom Larkin - SFCE

未来的计划

在过去的六年中,SFCE的整体业务规模翻了一番,并计划在未来五年内再翻一番。市场总监汤姆·拉金(Tom Larkin)表示,我们的入站营销对这种增长是“重要的”,因此,我们将成为未来发展的重要组成部分。更多的语言,新的领域和其他先进的入站营销技术都在可能性之列。

那是什么意思
如果您的收入翻了一番,对您有帮助吗?

与我们的客户欧洲鞋履队一起,我们做到了……